Analista de Inteligência de Vendas

Elaborar projeções de vendas e conduzir a etapa de Planejamento dentro do macroprocesso de S&OP; atualizar relatórios de rotina, suportar o Processo de Gestão do Atendimento (GATE); apoiar no desenvolvimento da área de Inteligência de Vendas através da elaboração de estudos de mercado e concorrência, pesquisas, propostas para otimização do portfólio de produto e de clientes, apoiar o apoio em projetos estratégicos para a companhia e apoio na elaboração monitoramento de painéis/dashboards de resultados/indicadores da área.

1. Elaborar projeções de vendas e conduzir a etapa de Planejamento dentro do macroprocesso de S&OP:

- Apoiar no desenvolvimento de dashboards em Power BI- Monitor resultados (faturamento, carteira, etc.) e indicadores (Market Share, Sell-out, etc.);- Apoiar em projetos estratégicos para a companhia ;

-Levantar dados e construir análises das vendas históricas sell-in e sell-out (por cliente, famílias e itens), analisando volume, preço e margem, validando essas análises com a liderança do time comercial.

-Identificar e entender as variáveis e alavancas que influenciam o negócio e seu impacto nas vendas, por exemplo: preço, nível de desconto no sell-in. Envolver, discutir e validar essas análises com o time comercial.

-Propor premissas para definir cenários de projeção de volumes e faturamento por produto e famílias de produtos, e por cliente e mercado. Apoiar o gerente e o diretor nas discussões desses cenários com os demais diretores no processo de decisão.

-Elaborar projeção de vendas para os produtos existentes, incluindo volumes, preço e margem por mercado e cliente, nos diferentes níves de agregação.

-Garantir a entrega das projeções de vendas nos prazos definidos em cada processo de planejamento (anual, trimestral, S&OP, ou prazos dos estudos)

-Fazer interface com o time de PCP para promover os estudos de capacidade de produção e entender restrições de curto, médio e longo prazo.

-Analisar os resultados da empresa e calcular indicadores de erro de planejamento (ex: MAPE, WAPE, Bias), identificando, propondo e executando planos de ação para melhorar a acuracidade do planejamento da demanda.

-Avaliar e propor melhorias nas ferramentas de planejamento da empresa, e no processo de execução comercial.

2. Acompanhar os pedidos de vendas diariamente e semanalmente, participando ativamente no processo de Gestão do Atendimento, incluindo as seguintes atividades:

-Acompanhar a carteira de pedidos por cliente, produto, região/mercado, identificando desvios no plano e na execução das vendas, calculando indicadores da evolução de vendas no mês (volume, faturamento e margem, por cliente e por produto)

-Suportar o diretor na proposta de ações junto ao time comercial (ex: atuação mais forte em algum cliente ou segmento de produto) com base nos indicadores, para garantir volume em carteira no horizonte definido pela empresa.

Ensino Superior (completo) em Relações Internacionais, Administração, Engenharia de Produção e áreas correlatas.

Excel avançado

Residir ou ter disponibilidade para residir em Porto Alegre, RS

Desejável

Pós-Graduação (Cursando)

Inglês nível intermediário

Para colaboradores:

Atuando na empresa a 9 meses.

A atuação será na unidade em que estiver atualmente.

Acreditamos que existem várias formas de valorização. Os nossos benefícios demonstram isso:

• PPR - Participação dos Resultados (Programa Ganha-Ganha)
• Vale Alimentação
• Vale Refeição / Restaurante na empresa
• Assistência Médica
• Plano Odontológico
• Gympass
• Convênio com Farmácias
• Auxílio Creche
• Convênio com Clubes de Lazer
• Day Off - Folga no Mês do Aniversário
• Incentivo à Educação
• Seguro de Vida / Auxílio Funeral
• Vale Transporte / Auxílio Mobilidade

Somos uma das maiores empresas de molduras de pinus do mundo e de pellets do Brasil.

Desde a nossa fundação, em 1997, buscamos a excelência em nossos produtos, diferenciando-nos pela qualidade e proximidade com nossos clientes, a valorização e desenvolvimento de nossas pessoas das comunidades onde estamos. 

Nossos valores são nossos norteadores, em nossas ações e decisões, e eles representam a nossa essência:

Cliente: Nossa prioridade

Pessoas: Cuidado, respeito e valorização

Resultado: Garantia de continuidade

Qualidade: Excelência em tudo o que fazemos

Paixão: Essencial para fazer a diferença

Integridade: Honestidade e transparência

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